กลยุทธ์ปล่อยเช่าบ้านในช่วงโลว์ซีซั่นให้ได้ผลจริง
การปล่อยเช่าบ้านในช่วงโลว์ซีซั่นอาจเป็นความท้าทายของเจ้าของบ้านหรือเจ้าของอสังหาริมทรัพย์หลายคน โดยเฉพาะในพื้นที่ท่องเที่ยวหรือเขตเศรษฐกิจเฉพาะที่มีความผันผวนตามฤดูกาล แต่หากเข้าใจกลยุทธ์ที่ถูกต้อง การปล่อยเช่าในช่วงที่เงียบเหงานั้นก็ยังสามารถสร้างรายได้ได้อย่างต่อเนื่องและมั่นคง
1. ปรับราคาให้เหมาะสมกับฤดูกาล
หนึ่งในวิธีที่ตรงจุดและได้ผลที่สุดคือการ “ปรับค่าเช่าให้สอดคล้องกับสภาพตลาด” ในช่วงโลว์ซีซั่น ผู้เช่ามักมองหาข้อเสนอที่คุ้มค่า หากเจ้าของบ้านสามารถลดราคาลงเล็กน้อยหรือเสนอโปรโมชั่นพิเศษ เช่น อยู่ครบ 3 เดือน ฟรี 1 สัปดาห์ ก็อาจช่วยจูงใจให้เกิดการเช่าได้เร็วขึ้น
2. เพิ่มความยืดหยุ่นในการเช่า
ช่วงโลว์ซีซั่น ผู้เช่าอาจลังเลที่จะทำสัญญาระยะยาว เจ้าของบ้านจึงอาจต้องปรับตัว โดยเสนอ “สัญญาเช่าระยะสั้น” หรือ “แบบรายเดือน” เพื่อดึงดูดกลุ่มผู้เช่าชั่วคราว เช่น นักศึกษา พนักงานชั่วคราว หรือฟรีแลนซ์ที่ต้องการเปลี่ยนที่อยู่บ่อย ๆ
3. ปรับปรุงบ้านให้ดูน่าอยู่มากยิ่งขึ้น
บ้านที่สะอาด ตกแต่งสวย และพร้อมเข้าอยู่ได้ทันที ย่อมได้เปรียบเสมอ โดยเฉพาะในช่วงที่การแข่งขันสูง เจ้าของบ้านควรเน้นการ:
- ทำความสะอาดและดูแลสภาพแวดล้อม
- เติมเฟอร์นิเจอร์หรือของใช้จำเป็นให้ครบ
- ตกแต่งบ้านด้วยสไตล์อบอุ่นและเข้ากับวัฒนธรรมไทย เช่น การใช้ไม้ หรือโทนสีธรรมชาติ
เพียงเล็กน้อยก็สามารถสร้างความประทับใจแก่ผู้เช่าได้
4. ทำการตลาดให้มากกว่าปกติ
ในช่วงโลว์ซีซั่น การตลาดคือกุญแจสำคัญ! เจ้าของบ้านควร:
- ถ่ายภาพบ้านด้วยแสงธรรมชาติ พร้อมจัดมุมให้ดูโล่งและน่าอยู่
- โพสต์ลงในหลายช่องทาง เช่น Facebook, LINE OA, Marketplace และเว็บไซต์อสังหาฯ
- ใช้ข้อความโฆษณาที่เน้นจุดเด่น เช่น “เดินทางสะดวก ใกล้รถไฟฟ้า” หรือ “อยู่ได้ทันที พร้อมเฟอร์ฯ ครบ”
ยิ่งกระจายการมองเห็นได้มากเท่าไหร่ โอกาสที่จะได้ผู้เช่าก็ยิ่งสูงขึ้น
5. เน้นจุดขายเฉพาะตัวของบ้านคุณ
หากบ้านของคุณมีจุดเด่นบางอย่าง เช่น วิวดี ลมเย็น อยู่ใกล้ชุมชนตลาด หรือมีที่จอดรถส่วนตัว อย่าลืมชูสิ่งเหล่านี้ในการโฆษณา เพราะมันสามารถเป็น “ตัวแปร” สำคัญที่ทำให้บ้านของคุณแตกต่างจากที่อื่นในช่วงตลาดซบเซา
6. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้เช่า
ช่วงโลว์ซีซั่นอาจไม่ใช่เวลาหา “ผู้เช่าใหม่” เสมอไป แต่อาจเป็นโอกาสในการ “รักษาผู้เช่าเก่า” ให้อยู่ต่อไปอีก หากคุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดี เช่น ซ่อมบำรุงรวดเร็ว พูดคุยอย่างสุภาพ หรือให้ส่วนลดเล็กน้อย ก็อาจทำให้ผู้เช่าอยู่ต่อได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนคน
7. มองหากลุ่มเป้าหมายใหม่
แทนที่จะรอแต่ผู้เช่าทั่วไป ลองขยายกลุ่มเป้าหมายไปยังกลุ่มที่มีความต้องการเฉพาะในช่วงโลว์ซีซั่น เช่น:
- ผู้ทำงานรีโมต (Remote worker)
- ครอบครัวที่อยากลองย้ายไปอยู่ต่างจังหวัดชั่วคราว
- คนไทยที่กลับจากต่างประเทศและต้องการที่กักตัวหรือพักระยะสั้น
กลุ่มเหล่านี้อาจเป็นช่องทางใหม่ในการเติมเต็มบ้านที่ว่างอยู่
สรุป: โลว์ซีซั่นไม่ใช่จุดจบของรายได้
แม้ว่าโลว์ซีซั่นจะดูเหมือนเป็นช่วงเวลาที่เงียบเหงาสำหรับการปล่อยเช่าบ้าน แต่ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม เจ้าของบ้านก็ยังสามารถรักษารายได้ไว้ได้อย่างต่อเนื่อง ที่สำคัญคือการรู้จักปรับตัวให้ทันกับสภาพตลาด และใช้จุดเด่นของบ้านให้เป็นประโยชน์สูงสุด
หากเริ่มต้นวางแผนตั้งแต่วันนี้ บ้านของคุณก็สามารถทำรายได้ตลอดทั้งปี ไม่เว้นแม้แต่ในช่วงที่ผู้คนเดินทางน้อยลง
