อสังหาฯ ที่สร้างเพื่อขายให้คนไทยกลับจากต่างประเทศ: โอกาสใหม่ในตลาดบ้านเมืองไทย
บทนำ
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีคนไทยจำนวนไม่น้อยที่เลือกเดินทางไปทำงาน ศึกษา หรือใช้ชีวิตในต่างประเทศ แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง หลายคนเริ่มมองหาความมั่นคงและความอบอุ่นจากบ้านเกิด ส่งผลให้ความต้องการซื้อบ้านหรืออสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผู้พัฒนาโครงการอสังหาฯ หลายรายจึงหันมาออกแบบและสร้างบ้านที่ตอบโจทย์คนไทยที่กลับจากต่างประเทศโดยเฉพาะ
เหตุผลที่คนไทยในต่างแดนอยากกลับมาซื้อบ้านในประเทศ
หนึ่งในแรงจูงใจหลักคือ ความใกล้ชิดครอบครัว และ คุณภาพชีวิตที่คุ้นเคย นอกจากนี้ยังมีปัจจัยอื่นๆ เช่น
- ค่าครองชีพที่เหมาะสม เมื่อเทียบกับประเทศพัฒนาแล้ว
- โอกาสในการลงทุน เพราะอสังหาฯ ในไทยยังมีราคาที่แข่งขันได้
- วัฒนธรรมและวิถีชีวิต ที่ให้ความรู้สึกผ่อนคลายและเป็นกันเอง
ลักษณะบ้านที่ตอบโจทย์คนไทยกลับจากต่างประเทศ
บ้านหรือคอนโดที่ออกแบบเพื่อกลุ่มนี้มักมีคุณสมบัติพิเศษ เช่น:
- พื้นที่ใช้สอยกว้างขวาง เพื่อรองรับการใช้ชีวิตแบบครอบครัวขยาย
- มาตรฐานการก่อสร้างระดับสากล ด้วยวัสดุและระบบที่คุ้นเคยจากต่างประเทศ
- เทคโนโลยีบ้านอัจฉริยะ (Smart Home) เพื่อให้การใช้ชีวิตสะดวกสบายเหมือนในเมืองใหญ่ของต่างประเทศ
- ทำเลใกล้สนามบินนานาชาติ เพื่อความสะดวกในการเดินทางระหว่างประเทศ
- พื้นที่รองรับการทำงานจากบ้าน (Work from Home) สำหรับผู้ที่ยังทำงานกับบริษัทต่างประเทศ
ทำเลที่ได้รับความนิยม
ทำเลที่เป็นที่ต้องการสูงของคนไทยที่กลับจากต่างประเทศ ได้แก่:
- กรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยเฉพาะย่านใกล้ BTS, MRT หรือใกล้สนามบินสุวรรณภูมิ/ดอนเมือง
- เชียงใหม่ เมืองท่องเที่ยวและศูนย์กลางด้านศิลปวัฒนธรรม พร้อมอากาศเย็นสบาย
- ภูเก็ต และพัทยา เหมาะสำหรับผู้ที่ชอบบรรยากาศริมทะเลและสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน
- หัวเมืองใหญ่ในภาคอีสานและภาคใต้ ที่กำลังพัฒนาเป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจ
กลยุทธ์การสร้างและขายอสังหาฯ สำหรับกลุ่มนี้
- การตลาดออนไลน์แบบเจาะจงประเทศ ใช้สื่อโซเชียลและเว็บไซต์อสังหาฯ ในต่างประเทศเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
- การนำเสนอเป็นภาษาอังกฤษและภาษาไทย เพื่อรองรับครอบครัวที่มีคู่สมรสต่างชาติ
- บริการครบวงจร เช่น บริการจัดหาสินเชื่อ การตกแต่งบ้านพร้อมอยู่ และการดูแลทรัพย์สินขณะเจ้าของอยู่ต่างประเทศ
- ดีไซน์ผสมผสาน ระหว่างความทันสมัยและความเป็นไทย เพื่อสร้างความรู้สึก “บ้านเกิด” ที่คุ้นเคย
แนวโน้มในอนาคต
ตลาดนี้ยังมีศักยภาพเติบโตสูง เนื่องจากแนวโน้มการทำงานแบบ Remote Work และการย้ายกลับประเทศหลังเกษียณมีเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง หากผู้พัฒนาโครงการสามารถเข้าใจความต้องการและสร้างคุณค่าเฉพาะตัวให้กับบ้าน ก็จะสามารถครองใจลูกค้ากลุ่มนี้ได้ไม่ยาก
สรุป
อสังหาฯ ที่สร้างเพื่อขายให้คนไทยกลับจากต่างประเทศ ไม่ใช่เพียงแค่บ้าน แต่เป็นการสร้าง “พื้นที่แห่งความผูกพัน” ที่เชื่อมโยงระหว่างชีวิตในต่างแดนกับรากเหง้าในประเทศไทย การเข้าใจความต้องการเชิงลึกและออกแบบบ้านให้ตอบโจทย์ทั้งฟังก์ชันและอารมณ์ จะเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในตลาดนี้
