การซื้อบ้านในประเทศไทย ไม่ใช่เรื่องเล็ก เพราะมันคือหนึ่งในการตัดสินใจทางการเงินครั้งสำคัญที่สุดในชีวิตของใครหลายคน และหนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากขึ้นคือการซื้อผ่าน “ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์” เพราะดูเหมือนจะสะดวก ง่าย และรวดเร็ว
แต่รู้ไหมว่า… แม้จะช่วยอำนวยความสะดวกได้มากมาย การซื้อบ้านผ่านตัวแทนก็มี ข้อควรระวังหลายประการ ที่ผู้ซื้อควรรู้ให้ครบ ก่อนจะตัดสินใจโอนเงินหรือเซ็นเอกสารใดๆ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาในภายหลัง
ตัวแทนขายบ้านคือใคร มีบทบาทอย่างไร
ตัวแทนขายบ้าน หรือ “นายหน้าอสังหาฯ” คือบุคคลหรือบริษัทที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย มีหน้าที่หาข้อมูล จัดการนัดหมาย พาชมทรัพย์สิน ต่อรองราคา และช่วยดำเนินการเบื้องต้นในการซื้อขาย
อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่แสดงตัวเป็น “ตัวแทน” จะมีคุณสมบัติที่น่าเชื่อถือ หรือมีใบอนุญาตถูกต้องตามกฎหมาย บางรายอาจแค่หวังค่าคอมมิชชั่น โดยไม่สนใจประโยชน์ของผู้ซื้อเท่าที่ควร
1. ตรวจสอบสถานะของตัวแทนก่อน
ก่อนเชื่อใจหรือมอบอำนาจให้ใคร คุณควร ตรวจสอบประวัติของตัวแทน ว่า:
- มีใบอนุญาตนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จากหน่วยงานรัฐหรือไม่
- มีสำนักงานชัดเจนหรือแค่ติดต่อผ่านช่องทางออนไลน์
- มีรีวิวจากลูกค้าเดิมหรือคำแนะนำจากคนที่เคยใช้บริการหรือไม่
ตัวแทนมืออาชีพมักโปร่งใสและยินดีเปิดเผยข้อมูล ไม่ปกปิดรายละเอียดสำคัญใดๆ
2. ระวังการชักจูงเกินจริง
บางตัวแทนมักใช้คำโฆษณาเกินความเป็นจริง เช่น “ราคาถูกสุดในย่านนี้” หรือ “เหลือเพียงหลังสุดท้าย” เพื่อเร่งให้ผู้ซื้อรีบตัดสินใจ อย่าหลงเชื่อโดยไม่ตรวจสอบ เปรียบเทียบราคากับตลาดจริง และหากมีข้อเสนอพิเศษหรือของแถมมากมาย ก็ควรระวังว่าอาจแฝงเงื่อนไขแอบแฝงอยู่
3. ดูสัญญาให้ละเอียดก่อนลงชื่อ
ตัวแทนอาจเสนอให้คุณเซ็นเอกสารหรือสัญญาต่างๆ เพื่อ “จองสิทธิ์” หรือ “ยืนยันความสนใจ” ซึ่งบางครั้งอาจมีเงื่อนไขที่ทำให้คุณเสียเปรียบ เช่น:
- ไม่สามารถขอคืนเงินมัดจำได้
- มีค่าธรรมเนียมแอบแฝง
- กำหนดให้ใช้บริการสินเชื่อเฉพาะเจ้า
ควรอ่านทุกข้ออย่างละเอียด และหากไม่มั่นใจ ควรปรึกษาทนายความหรือนิติกรก่อนลงนาม
4. ตรวจสอบกรรมสิทธิ์บ้านและที่ดิน
แม้ตัวแทนจะรับปากว่าทุกอย่างถูกต้อง แต่อย่าเพิ่งวางใจ คุณควรไปเช็ก สถานะโฉนดและกรรมสิทธิ์ ที่สำนักงานที่ดินด้วยตัวเอง ว่าบ้านและที่ดินนั้นมี:
- โฉนดจริงหรือไม่
- ถูกจำนองกับธนาคารหรือไม่
- มีข้อจำกัดในการโอนกรรมสิทธิ์หรือเปล่า
การตรวจสอบเองจะทำให้คุณมั่นใจ และป้องกันการซื้อทรัพย์สินที่มีปัญหาตามมา
5. เลือกใช้ตัวแทนที่เน้นผลประโยชน์ของคุณ
ตัวแทนที่ดีจะไม่กดดันให้คุณตัดสินใจเร็ว แต่จะช่วยแนะนำตัวเลือกต่างๆ อย่างซื่อสัตย์ ให้ข้อมูลครบถ้วน และพร้อมสนับสนุนผลประโยชน์ของคุณในทุกขั้นตอน
หากรู้สึกว่าตัวแทนคนไหนเร่งให้ซื้อเร็ว บอกให้เชื่อโดยไม่ให้ข้อมูลครบ หรือพูดกำกวมเกี่ยวกับค่าธรรมเนียม — ให้ถอยห่างทันที
บทสรุป: ซื้อบ้านอย่างมั่นใจ ต้องเริ่มจากตัวแทนที่ไว้ใจได้
แม้การซื้อบ้านผ่านตัวแทนจะช่วยประหยัดเวลาและลดความยุ่งยาก แต่หากขาดการตรวจสอบให้รอบคอบ ก็อาจต้องเผชิญปัญหามากมายตามมา
ทางเลือกที่ปลอดภัยที่สุด คือการหาข้อมูลให้ชัดเจน ตรวจสอบทุกขั้นตอนด้วยตัวเอง และเลือกใช้บริการจากตัวแทนที่โปร่งใสและเป็นมืออาชีพ
บ้านคือการลงทุนระยะยาว ไม่ใช่แค่ทรัพย์สิน แต่คือชีวิตของคุณและครอบครัว ดังนั้นทุกก้าวของการซื้อจึงต้องมั่นใจว่า “คุณคือผู้ควบคุมการตัดสินใจ ไม่ใช่แค่ผู้ตาม”
