แนวทางการขายบ้านอย่างรวดเร็ว: เคล็ดลับเพิ่มโอกาสปิดการขายในเวลาอันสั้น
การขายบ้านในยุคปัจจุบันอาจไม่ง่ายอย่างที่คิด โดยเฉพาะเมื่อมีบ้านจำนวนมากในตลาดที่ต้องแข่งขันกัน การรอผู้ซื้อที่ใช่ในราคาที่เหมาะสมอาจใช้เวลาหลายเดือนหรือแม้กระทั่งหลายปี อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณต้องการขายบ้านอย่างรวดเร็ว มีหลายวิธีที่สามารถช่วยเพิ่มโอกาสให้บ้านของคุณโดดเด่นและดึงดูดผู้ซื้อได้ในระยะเวลาอันสั้น
1. ตั้งราคาขายอย่างเหมาะสม
การตั้งราคาที่เหมาะสมเป็นปัจจัยสำคัญอันดับต้นๆ หากตั้งราคาสูงเกินไป ผู้ซื้อจะมองข้ามบ้านของคุณทันที แต่หากราคาต่ำเกินไป ก็อาจทำให้คุณขาดทุน วิธีที่ดีที่สุดคือศึกษาราคาตลาดบ้านในละแวกเดียวกัน และหากไม่แน่ใจ สามารถปรึกษานายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อประเมินราคาที่เหมาะสม
2. จัดบ้านให้ดูน่าอยู่ (Home Staging)
ภาพลักษณ์ของบ้านมีผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อในทันที จัดบ้านให้สะอาด โล่ง โปร่ง ตกแต่งอย่างเรียบง่ายและอบอุ่น เช่น การนำเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่จำเป็นออก เพิ่มต้นไม้หรือแจกันดอกไม้ และเน้นแสงธรรมชาติให้มากที่สุด การตกแต่งเล็กๆ น้อยๆ นี้สามารถสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี
3. ถ่ายภาพบ้านอย่างมืออาชีพ
ภาพถ่ายบ้านที่ชัดเจน สว่าง และแสดงมุมที่ดีที่สุดของบ้าน สามารถดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อในโลกออนไลน์ได้มากกว่าการใช้ภาพทั่วไป หากคุณไม่มีทักษะถ่ายภาพ อาจพิจารณาจ้างช่างภาพอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ เพราะภาพถ่ายที่ดีคือ “หน้าร้าน” ของบ้านคุณ
4. ประกาศขายผ่านช่องทางที่หลากหลาย
อย่าจำกัดการขายบ้านไว้เพียงแพลตฟอร์มเดียว คุณควรโพสต์ในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ชื่อดัง เช่น Baania, DDproperty หรือ Kaidee และควรใช้สื่อโซเชียลอย่าง Facebook Marketplace, LINE Group หรือกลุ่มซื้อขายอสังหาฯ ในท้องถิ่นเพื่อเพิ่มโอกาสการเข้าถึง
5. เตรียมเอกสารให้พร้อม
การมีเอกสารสำคัญ เช่น โฉนดที่ดิน, แบบบ้าน, ใบอนุญาตปลูกสร้าง และใบเสร็จค่าส่วนกลางให้ครบถ้วนและตรวจสอบได้ ช่วยให้กระบวนการซื้อขายราบรื่น และเพิ่มความน่าเชื่อถือในสายตาผู้ซื้อ หากสามารถดำเนินเรื่องกับธนาคารหรือนิติบุคคลให้พร้อมโอนทันที ยิ่งเป็นข้อได้เปรียบ
6. เปิดบ้านให้เข้าชม
หากมีผู้สนใจซื้อ ควรเปิดบ้านให้เข้าชมในเวลาที่สะดวก เช่น วันหยุดสุดสัปดาห์ ควรต้อนรับด้วยท่าทีเป็นมิตร อธิบายข้อดีของบ้านอย่างตรงไปตรงมา รวมถึงแนะนำสิ่งอำนวยความสะดวกรอบบ้าน เช่น โรงเรียน ตลาด ร้านสะดวกซื้อ หรือการเดินทางสาธารณะ
7. พร้อมต่อรองอย่างยืดหยุ่น
ในการขายบ้าน ผู้ซื้อแทบทุกคนมักต้องการต่อรองราคา คุณควรมีจุดยืนที่ชัดเจนว่า “ลดได้แค่ไหน” และหากจำเป็นอาจเสนอสิ่งจูงใจเพิ่มเติม เช่น แถมเฟอร์นิเจอร์บางชิ้น หรือช่วยดำเนินเอกสารฟรี เพื่อเพิ่มความน่าสนใจโดยไม่ต้องลดราคามากเกินไป
สรุป
การขายบ้านอย่างรวดเร็วนั้นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นผลจากการเตรียมตัวที่ดี ทั้งในเรื่องราคา ความพร้อมของบ้าน การตลาด และการเจรจา หากคุณใส่ใจในรายละเอียดเล็กๆ เหล่านี้ บ้านของคุณอาจเป็นหลังที่ปิดการขายได้ก่อนใครในละแวกเดียวกัน
